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第31話 「モノマネ商品の市場参入」取扱説明書

「モノマネ商品の市場参入」取扱説明書 新商品の顔つきを見ていて時々感じる事があります。 

あっ、この商品、あのヒット商品のモノマネをしている・・・と。 

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モノマネ自体は決して悪いことではありません。
というより、ある条件下においては「王道戦略」ともなります。 

経営の神様と呼ばれる下幸之助さんも一時期「マネシタ電器(松下電器を揶揄した造語)」と呼ばれたほど、先発企業で売れ始めた商品に対して、類似商品をかぶせて成功を収めてきました。

しかし、これが通用したのは最盛期に2万7千店舗あったナショナルショップという強力な販売網があったからこそ成せた技。 
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また、もう一点モノマネが成功する前提に「市場が未成熟であること」という条件があります。 

文化が出来上がってしまった商品分野では、モノマネ作戦は不向きです。 
500年以上の歴史がある「ういろう」をいくら大手菓子メーカーが真似しても、圧倒的なシェア争奪は極めて困難・・・これは誰もが想像できる世界観だと思います。 

つまり、モノマネ作戦は、圧倒的な資本力と営業力のある企業が、これから市場が作られる新分野のみに効果的な戦略なのです。 
(正確には同質化戦略といいます) 

この前提を踏まえずに、売れている商品をそのまま真似してしまうと、思うように売れない状況に悩まされるだけではありません。 

「なんだ、あの会社ポリシーもへったくれもないな・・・」と [N3S05PWASMSTEC-13A] プレートパン キャセロール付属 シャンパンクリアガラストップ グレーホーローゴトク マルチグリル ノーリツ N3S05PWASMSTEC-13A プログレ 【都市ガス】 ビルトインコンロ 【送料無料】 カード決済可能! 最安値挑戦中!ビルトインコンロ PROGRE 幅75cm JD-KS28 【YD】 ブラウン、優良な顧客層であればあるほど エスプレッソマシンコーヒーメーカー コーヒーメーカー エスプレッソマシン 家電 【D】 コーヒーメーカーエスプレッソマシンBIALETTI エスプレッソメーカーコーヒーメーカー エスプレッソメーカー ミニエキスプレス ビアレッティ BIALETTI 2CUP用 1284エスプレッソマシン SSD-200-4 ヴィックス気化式加湿器 ホットマッサージ、そっぽを向き始めてしまいます。 

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